Консалтинговая компания, которая специализируется только на региональных интернет-провайдерах по РФ и СНГ. Примерная база 2000 компаний. Задача простая - "Как заработать больше денег на маркетинге"

Что было у клиента на этапе брифинга:
1) Сайт, который делается год и без концепции продвижения. Основная задача "Чтобы был и было красиво";
2) В районе 2000 емейлов, которые собирались годами с различных конференций;
3) YouTube канал, в котором по понедельникам выходило видео "умный понедельник";
4) Собственник, который без проблем мог снять часовое видео на любую тему.

Так как рынок узкий решили сделать так, чтобы каждый провайдер о нас узнал через вебинары, контент в телеге и емейл рассылку. Итого мы запустили:

Систему создания вебинара (1 раз в неделю) от собственника. В дальнейшем приглашались различные эксперты из самих провайдеров. Так стал появляется UGC контент. Вебинары проводились в зуме.
Сами вебинары были на простых одностраничных лендах.

Реклама по ключевым запросам не давала никакого эффекта по прямым запросам, связанные с маркетингом или консалтингом для интернет-провайдеров, как и Look a Like собранный по email базе.

Бюджеты на такую рекламы были минимальны и решили использовать для формирования имиджа в ретаргетинге. В дальнейшем использовали для рекламы онлайн-курсов

Создать собственное комьюнити в Telegram-канале. Емейл рассылка это хорошо, но процент открытия писем низкий и получать обратную связь хочется оперативно. Из-за этого начали в емейлах активно продвигать наш канал.

Создали "Базу Знаний". Комменты на вебинаре "А запись будет?" подтолкнули к тому, что нужна некая база, которая будет хранить ВЕСЬ контент и способна направлять пользователя на нужный контент.

База знаний делалась на тильде.

В добавок это база для ретаргетинга и LAL для расширения охватов.

Чтобы попасть в базу нужно было зарегистрироваться и пройти квалификацию. Ответы ЦА анализировались и составлялся контент-план.

Также по метрике могли смотреть какие темы чаще посещаются

Запустили емейл рассылку по базе, которая была.

• Велком письма;
• Анонсы вебинаров;
• Анонсы Базы знаний (об этом чуть позже);
• Еженедельный дайджест. Письмо с описание что будет на неделе и самые актуальные темы.

Берем Google Ads и Яндекс Директ. Запускаем ретаргетинг на лид магниты кто посещал базу или вебинар. Лид-магнит был привязан к определенной теме из разряда "Узнай как" и отдел продаж уже дожимал клиентов.

К примеру какие лид-магниты были:

1) Получите калькулятор окупаемости по умным домофонам

2) Узнайте сколько абонентов теряется на входящем потоке

3) Оптимизируйте работу сотрудников и монтажников через специальное мобильное приложение

Спасибо Google Ads за прекрасные мгновения. Мы активно запускали промо ролик с описанием канала по тем кто был на сайте. Раз в неделю в чате телеграмме появлялся человек, который говорил "А я вас на ютубе видел"