Напишите нам в Telegram
@coreboot
открыть меню
Меню для мобильной версии
@coreboot
Напишите нам в Telegram
закрыть меню
Это кейс о том, как мы набивали шишки впервые запустили живой вебинар и автовебинары для потенциальных пациентов сети клиник. Кейс обезличен — NDA.
как мы запустили вебинары для B2C аудитории клиники с ROMI 765%.
Проведение вебинара для медицинского центра
Мы будем первыми
Рынок этой медицинской услуги перегрет, и из-за большого разброса по ценам и качеству пациенты боятся обмана, сомневаются в компетентности врачей и долго перепроверяют информацию. Мы увидели это даже в Метрике: после посещения сайта клиники люди продолжали гуглить отзывы и доказательства результативности услуги. В поисковом ретаргетинге таких запросов было особенно много.
Размышляя о том, как закрывать столько возражений сразу, у нас родилась идея вебинара, чтобы выстроить доверие сначала к услуге, а затем к клинике, и подвести к записи на консультацию.
Дальше началось самое интересное. В интернетах мы не нашли ни одного упоминания вебинаров для B2C-аудитории в контексте этой услуги. Более того, в медицине в целом очень мало кейсов с вебами для пациентов, так что опереться было не на что.
Ниже большая история о том, что же у нас получилось 🙂
акт I. как мы собирали первый вебинар?
Первым этапом мы провели установочный созвон, чтобы собрать проект в единую систему и зафиксировать ключевые вопросы. На встрече подробно обсудили:
- о чём должен быть вебинар, и какие смыслы важно донести до аудитории;
- кто будет спикером, и какую роль каждый из них возьмёт в эфире;
- какие акценты необходимо заложить в лендинг;
- какие лид-магниты можно использовать;
- какие аудитории и географию планируем задействовать в рекламе;
- какие настройки потребуются в CRM, и как будет выстроена обработка лидов;
- какие инструменты аналитики нужны;
- какие бюджеты закладываем;
- в какое время проводим вебинар.
После созвона мы структурировали все договорённости, выделили основные блоки работ и перешли к формированию дорожной карты проекта:
Дорожная карта