Исходные данные:

Тематика: оптовая продажа детских комбинезонов Kombizi Kids

Рекламируемый сайт: https://kombizi-kids.ru/

Регион: Россия

Рекламные системы: Яндекс.Директ и Google Ads

Рекламный бюджет: ≈ 15 000-30 000 руб./месяц

Клиент из города Томска, у которого было свое производство по пошиву детских комбинезонов под своим брендом Kombizi Kids с просьбой настроить контекстную рекламу.

Оптовых клиентов привлекали:
1) С помощью холодного обзвона по найденным номерам в интернете (2ГИС, различные оптовые площадки и т.д)
2) С помощью e-mail рассылок по покупным и д.р. базам
3) Через социальные сети (инстаграм, ВК)
4) др. способы
Также у клиента был сайт: http://kombizi.ru/, но он не использовался для привлечения клиентов. Проанализировав этот сайт, поняли, что его ещё нужно дорабатывать, поэтому не стал использовать данный сайт, а сделали новый на конструкторе Tilda. Вот так выглядит новый сайт: https://kombizi-kids.ru/

Настройка контекстной рекламы

Первый шаг с чего начали настраивать контекстную рекламу, это составление ментальной карты (Xmind), куда выписал все мысли и идеи, по тем будущим ключевым словам, которые будут использоваться в рекламных кампаниях.

Чтобы составить ментальную карту:

• Провели анализ конкурентов
• Провели «мозговой штурм»
• Использовали инструмент WordStat
• Использовал планировщик ключевых слов Google

Цели:

Создать сайт, настроить контекстную рекламу Яндекс.Директ и Google Ads, ведение рекламной кампании

Ментальная карта (Xmind) по детским комбинезонам Kombizi Kids

После того как сделали ментальную карту проекта, сделал пересечение ключевых слов между собой, «закинули» это все в программу KeyCollector, где в дальнейшем сделали парсинг, минусацию и группировку ключевых слов.

Парсинг, группировка и минусация в программе KeyCollector

После подготовки семантического ядра перешли к написанию текста объявлений и подготовки картинок в фотошопе. Составил матрицу УТП, где расписал все преимущества (скидки, инфа о товаре, доставка и т.д)

Матрица УТП для составления объявлений

На основание этой информации составил объявления для яндекса (поиск+РСЯ+ретаргетинг) и Google (поиск+КМС+ремаркетинг)

Так выглядят объявления для Яндекса

Настройка аналитики

Чтобы отслеживать аналитику рекламных кампаний:

• на сайт были установлены счетчики Google Analytics и Яндекс.Метрики
• прописаны UTM метки
• прописаны цели в Яндекс.Метрике и Google Analytics (в качестве цели выбрал отправку заполненых форм с сайта)
• в качестве CRM использовали Bitrix24

Цели для отслеживания целевых действий

Запуск и ведение рекламных кампаний

Рекламные кампании запустились 3 мая 2019 года, после того как убедился что сделал все настройки.

Первые 2 недели работы рекламных кампаний на ежедневной основе проводили чистку поисковых запросов, корректировку ставок по полу и возрасту на основание собранной статистике.

Корректировка ставок

Также отключаем мобильных площадок в рекламной сети яндекс (РСЯ)+отключил дорогие «площадки»

Отключение моб площадок в РСЯ

Также на основание анализа мастера отчетов, отключил объявления:

• с большим % отказов
• дорогие объявления

Мастер отчетов

Аналогичные работы были проведены и в Google Ads

Полный перфоманс отчет можно посмотреть здесь: Отчет по проекту Kombizi Kids

Что стало? Подведение итогов работ за 3 месяца